第一百零五章：經理的手段
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郭斌在的時候都幹不過他，就別說自己了，不可能輕易讓他臣服，只能用手段，用時間。
“那些客戶都不誠心啊，帶他們看房，就是不買房”，顧軍慢慢悠悠的說道。“你都不聯系，怎麽可能買房啊，你要熱情啊”，方亮說道：“顧大哥，你把你手頭上的所有客戶全部聯系一遍，沒用的全部踢公。有用的聯系他們，看看他們什麽時候買房。”
“嗯”
聽到顧軍沒力氣的回答，方亮語氣稍微變得嚴厲，“現在就聯系，中午之前我必須看到成果。”
這句話一出，整個門店的聲音頓時小了很多。
很多人的神情微微發生變化，可能有些不適應。方亮以前對誰都和顏悅色，突然這麽嚴厲他們反應不過來。
“好”，顧軍過了好半響才說話，但是整整過了六分鐘，方亮才聽到顧軍打電話的聲音。
‘好歹也算是邁出第一步了’，方亮只能這樣想。
過了十幾分鐘聽到推門聲，原來是郭斌過來了。
“郭總”，所有人對郭斌的稱呼發生變化。
岳明海前幾天就稱呼郭斌為郭總，所以今天也表現的很是熱情。
郭斌知道自己當區域經理很多人不服，所以必須要有自己人。
除了方亮是自己的嫡系之外，還要有其他的打手，岳明海如此上進，他自然不會把隊友趕出去，也是笑呵呵的打招呼。
“晚上我請咱小區的經理一起吃飯，你倆別忘了時間”，郭斌把方亮和岳明海叫出門店說道。
“好的”，方亮點頭，他本想今天請組下的人吃飯，既然郭斌今天請，那只能是明天，要給領導讓路。
聊了一會，岳明海見三人的話少了，就知道郭斌和方亮有話要說，就很識相的找了個借口離開。
“怎麽樣，第一天做經理感受如何？”，郭斌笑呵呵的問道，臉上的神情比剛才親切了很多。
“感覺還不錯，就是顧大哥……”，方亮無語的搖搖頭。
“顧軍這個人的確是太懶了”，郭斌自然知道顧軍的性格，“要不我把顧軍掉到其他門店？”
“不行，你剛當區總就把顧軍這個懶人調走，無論對你對我都沒有好處，憑白惹人說閑話沒必要。”，方亮這句話說的很認真，沒有半句假。
郭斌聞言笑了笑，心中對方亮能為自己考慮很是滿意。
兩人又聊了一會郭斌便去其他門店巡店，畢竟第一天當區中要去每個門店耍耍威風，立威，不然以後的工作很難做。
就像今天對付顧軍，也是郭斌告訴他的辦法。
第一天上班你就笑笑呵呵的，會讓人以為你沒脾氣。領導對下面的人要親切，但也要有威嚴。
郭斌離開後，方亮把顧軍叫了出來。
“顧大哥，你是魔都本地人，跟魔都人交流比我們有先天性的優勢，你要把握好自己的優勢。”
“還有你對房源很熟悉，做這一行的時間又長，其他人都要仰仗你，你是門店的老大哥。”
方亮先是對顧軍一頓捧，等火候差不多了話題陡轉。
“既然是老大哥，那你無論是哪方面都要比別人強人家才會服你對不對。你現在的工作態度，他們會服你嗎？”
“你那麽多客戶不聯系，不駐守，不開發房源，客戶，你怎麽會有業績。”
“你要當表率，而不是拉後腿。”
顧軍的心情就像從雲霄跌落峽谷，一個四五十歲的人被一個二十歲出頭的人訓，這個滋味沒有幾個人是承受的了。
方亮也不像這樣，但對於顧軍這種老油條，必須不給他一點面子，讓他心裏害怕才能有希望讓他慢慢轉性。
打壓的差不多，方亮則開始苦口婆心。
“我入行是你帶我的，所以我也想你能有能力，能站的起來。而不被人笑話。”
“你是魔都人有優勢，區總是你曾經的經理，現在的經理是你曾經的徒弟，你說你要是努力一年，做那個百八十萬的業績。我和區總一起使勁，你不就是經理了嗎？”
“等到了經理，你就不需要做業績了啊，管人不是挺好的嗎？”
見顧軍明顯意動，方亮繼續加大火力，“你只要有客戶，我肯定全力幫你，畢竟咱倆的關系還不錯。如果你做的太難看，我也不好辦對不對。”
“我知道了，我會努力的”，顧軍這句話一出把方亮給激動的，之前跟顧軍說話，對方只是嗯，好，行，一次說這麽多不容易。
用讀心術查看，發現顧軍此時此刻的確是很想努力的。
既然他要努力，方亮就想著讓他吃到甜頭這樣才行。
“三門路485弄這個小區的20號樓有兩家要出售房子，你一會騎車去挨個的敲門，肯定能開出房源。”，方亮很自信的說道。
其實方亮知道是幾零幾，但是他不可能直接說出來。就要鍛煉，不然直接告訴是幾零幾，那對他的幫助根本沒啥用。
郭斌猶豫了片刻，看樣子懶癌又發作了，只是剛才的一時激動。
“這樣吧，中午飯我給你報銷，開出一套房源我個人獎勵你100元。”
“這不用，你幫我怎麽還能讓你花錢”，顧軍有些不好意思的說道。
要不是有讀心術，方亮特麽差點就信了。
“沒事，一會聯系完你的客戶，你就去敲門。午飯我給你發紅包。”，方亮堅定的說道。
回到門店，方亮聽到顧軍開始積極打電話。
‘真是不容易’
其他人很好奇方亮跟顧軍說了什麽，對方這麽突然這麽用功。
當然方亮是不可能告訴他們的，表面上他要讓所有人知道自己是絕對的公平，不會開小門。
但是私底下他要給所有人開小門，讓他們互相不知道的情況下，以為自己最看重的是他，這樣才能最大的激發他們的動力。
看完顧軍的表現，方亮出門聯系了一個客戶，就是那個置換的客戶。前兩天聯系，聽說他的房子有人看中了，在談價格，方亮有預感，這兩天就能成交。
畢竟那個置換客戶，因為兩個月房子沒賣掉，很著急，價格一降再降。
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“那些客戶都不誠心啊，帶他們看房，就是不買房”，顧軍慢慢悠悠的說道。“你都不聯系，怎麽可能買房啊，你要熱情啊”，方亮說道：“顧大哥，你把你手頭上的所有客戶全部聯系一遍，沒用的全部踢公。有用的聯系他們，看看他們什麽時候買房。”
“嗯”
聽到顧軍沒力氣的回答，方亮語氣稍微變得嚴厲，“現在就聯系，中午之前我必須看到成果。”
這句話一出，整個門店的聲音頓時小了很多。
很多人的神情微微發生變化，可能有些不適應。方亮以前對誰都和顏悅色，突然這麽嚴厲他們反應不過來。
“好”，顧軍過了好半響才說話，但是整整過了六分鐘，方亮才聽到顧軍打電話的聲音。
‘好歹也算是邁出第一步了’，方亮只能這樣想。
過了十幾分鐘聽到推門聲，原來是郭斌過來了。
“郭總”，所有人對郭斌的稱呼發生變化。
岳明海前幾天就稱呼郭斌為郭總，所以今天也表現的很是熱情。
郭斌知道自己當區域經理很多人不服，所以必須要有自己人。
除了方亮是自己的嫡系之外，還要有其他的打手，岳明海如此上進，他自然不會把隊友趕出去，也是笑呵呵的打招呼。
“晚上我請咱小區的經理一起吃飯，你倆別忘了時間”，郭斌把方亮和岳明海叫出門店說道。
“好的”，方亮點頭，他本想今天請組下的人吃飯，既然郭斌今天請，那只能是明天，要給領導讓路。
聊了一會，岳明海見三人的話少了，就知道郭斌和方亮有話要說，就很識相的找了個借口離開。
“怎麽樣，第一天做經理感受如何？”，郭斌笑呵呵的問道，臉上的神情比剛才親切了很多。
“感覺還不錯，就是顧大哥……”，方亮無語的搖搖頭。
“顧軍這個人的確是太懶了”，郭斌自然知道顧軍的性格，“要不我把顧軍掉到其他門店？”
“不行，你剛當區總就把顧軍這個懶人調走，無論對你對我都沒有好處，憑白惹人說閑話沒必要。”，方亮這句話說的很認真，沒有半句假。
郭斌聞言笑了笑，心中對方亮能為自己考慮很是滿意。
兩人又聊了一會郭斌便去其他門店巡店，畢竟第一天當區中要去每個門店耍耍威風，立威，不然以後的工作很難做。
就像今天對付顧軍，也是郭斌告訴他的辦法。
第一天上班你就笑笑呵呵的，會讓人以為你沒脾氣。領導對下面的人要親切，但也要有威嚴。
郭斌離開後，方亮把顧軍叫了出來。
“顧大哥，你是魔都本地人，跟魔都人交流比我們有先天性的優勢，你要把握好自己的優勢。”
“還有你對房源很熟悉，做這一行的時間又長，其他人都要仰仗你，你是門店的老大哥。”
方亮先是對顧軍一頓捧，等火候差不多了話題陡轉。
“既然是老大哥，那你無論是哪方面都要比別人強人家才會服你對不對。你現在的工作態度，他們會服你嗎？”
“你那麽多客戶不聯系，不駐守，不開發房源，客戶，你怎麽會有業績。”
“你要當表率，而不是拉後腿。”
顧軍的心情就像從雲霄跌落峽谷，一個四五十歲的人被一個二十歲出頭的人訓，這個滋味沒有幾個人是承受的了。
方亮也不像這樣，但對於顧軍這種老油條，必須不給他一點面子，讓他心裏害怕才能有希望讓他慢慢轉性。
打壓的差不多，方亮則開始苦口婆心。
“我入行是你帶我的，所以我也想你能有能力，能站的起來。而不被人笑話。”
“你是魔都人有優勢，區總是你曾經的經理，現在的經理是你曾經的徒弟，你說你要是努力一年，做那個百八十萬的業績。我和區總一起使勁，你不就是經理了嗎？”
“等到了經理，你就不需要做業績了啊，管人不是挺好的嗎？”
見顧軍明顯意動，方亮繼續加大火力，“你只要有客戶，我肯定全力幫你，畢竟咱倆的關系還不錯。如果你做的太難看，我也不好辦對不對。”
“我知道了，我會努力的”，顧軍這句話一出把方亮給激動的，之前跟顧軍說話，對方只是嗯，好，行，一次說這麽多不容易。
用讀心術查看，發現顧軍此時此刻的確是很想努力的。
既然他要努力，方亮就想著讓他吃到甜頭這樣才行。
“三門路485弄這個小區的20號樓有兩家要出售房子，你一會騎車去挨個的敲門，肯定能開出房源。”，方亮很自信的說道。
其實方亮知道是幾零幾，但是他不可能直接說出來。就要鍛煉，不然直接告訴是幾零幾，那對他的幫助根本沒啥用。
郭斌猶豫了片刻，看樣子懶癌又發作了，只是剛才的一時激動。
“這樣吧，中午飯我給你報銷，開出一套房源我個人獎勵你100元。”
“這不用，你幫我怎麽還能讓你花錢”，顧軍有些不好意思的說道。
要不是有讀心術，方亮特麽差點就信了。
“沒事，一會聯系完你的客戶，你就去敲門。午飯我給你發紅包。”，方亮堅定的說道。
回到門店，方亮聽到顧軍開始積極打電話。
‘真是不容易’
其他人很好奇方亮跟顧軍說了什麽，對方這麽突然這麽用功。
當然方亮是不可能告訴他們的，表面上他要讓所有人知道自己是絕對的公平，不會開小門。
但是私底下他要給所有人開小門，讓他們互相不知道的情況下，以為自己最看重的是他，這樣才能最大的激發他們的動力。
看完顧軍的表現，方亮出門聯系了一個客戶，就是那個置換的客戶。前兩天聯系，聽說他的房子有人看中了，在談價格，方亮有預感，這兩天就能成交。
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